某人读书小说站 > 穿越小说> 大清巨鳄 > 第一八八章 天宝定价

第一八八章 天宝定价

 热门推荐:{?$top_allvote?}
    四十岁出头,有些清瘦,略微驼背的姜申通快步而来,进的房间,一眼瞥见易知足在吃点心,他不由的笑了笑,这才上前躬身见礼,道:“姜申通见过大掌柜。”

    “老姜不必多礼,坐。”易知足说着推过一碟子点心,道:“等了一晌午,吃几块点心垫垫。”

    姜申通含笑落坐,道:“中午是解掌柜招待的,吃了碗凉面。”

    “解修元也忒小气了。”易知足笑道:“居然一碗凉面就把姜厂长打发了。”

    “知足兄也有背后说人长短的时候。”随着话音,伍长青快步走了进来,笑道:“来的早不如来的巧..。”

    易知足笑道:“长青来的正好,姜厂长前来打擂台,你也听听,省得我再给你说一遍。”

    三人见礼落坐后,姜申通知道他忙,也不绕圈子,直接道:“海贸旺季已到,西洋钟表很快就会充斥市场,天宝如今已经库存近千块怀表,大掌柜难道就不想乘这机会抢占市场,逼迫西洋钟表降价?”

    呷了口茶,易知足才道:“西洋钟表降价,对咱们有什么好处?”

    姜申通被问的一楞,确实,西洋钟表是否降价与天宝何干?见他回答不上来,易知足放下茶杯,道:“天宝霸图系列的成本是多少?预计售价多少?姜厂长心里可有数?”

    成本你不是清清楚楚,何必明知故问?姜申通疑惑的看了他一眼,又看了伍长青一眼,老老实实的道:“怀表成本已大幅降低,不足二十元,至于预计售价..三十五元如何?”

    怀表成本已经不到二十元!伍长青心里一阵狂喜。看来他投资天宝果真是赚大了,难怪当初易知足舍不得卖股份。

    易知足却是接着问道:“怀表成本为什么会大幅降低?”

    见他一再的明知故问,姜申通知道他这是在引导点拨自己。当即沉吟着道:“一是因为销钉式擒纵机构成本低,二是因为效率高。浪费少,报废率低..。”

    易知足接着道:“产品定位,姜厂长听说过没有?”

    这又是西洋的学问?姜申有些茫然的摇了摇头,道:“还请大掌柜点拨。”

    “简单来说,就是高中低几个档次。”易知足道:“比如茶叶,高档茶,一两黄金一两茶,中档茶。一两银子一斤,低挡茶,一百文一斤,咱们的天宝霸图系列属于哪一档?”

    “中档。”姜申通毫不迟疑的道。

    伍长青疑惑的道:“只是中档?我看不比西洋怀表差。”

    “不是中档。”易知足笑了笑,道:“也不是高档,而是低档,天宝霸图系列是实实在在的低档货。”

    “不可能!”伍长青、姜申通两人异口同声的道。

    “长青不懂,姜厂长应该清楚。”易知足缓声道:“销钉式擒纵机构的金属销钉磨损快,别看新表的质量好,一旦销钉磨损。便影响走时的精准,在这方面是及不上西洋表的,只能算是低档货。”

    伍长青不服气的道:“西洋怀表走时也不精准。”


明末乞活吧


    易知足道:“咱们自己可不能自欺欺人。”

    听他如此说。姜申通有些诧异的道:“大掌柜既然知道销钉式擒纵机构容易磨损,为何..?”

    “这就是我方才说的定位。”易知足含笑道:“在国人眼里,怀表不过是个玩物,是个时髦的玩意,是身份和地位的象征,有几人是真正需要用怀表来看时间的?就算看,也只需看个大概,别说快慢几分钟,就是快慢十几分钟。也没人在意。

    天宝霸图系列的设计就是为了迎合这种需求,针对的买家主要是官绅士商的中产阶层。所以价格不能贵,三十五元。贵了,定价三十元最好。”

    伍长青失声道:“三十元?那天宝还能有多少利润?”

    “所以,咱们还得继续降低成本。”

    姜申通犹豫着道:“降低成本怕是没多少余地了。”

    “提高产量也是降低成本的一种方式。”易知足道:“引进蒸汽机,采取机械化作业,进一步提高产量,产量翻倍,成本也能大幅降低,争取将成本控制在十五元以下,如此才能有足够的利润。”

    伍长青嘀咕道:“才卖三十元,就算能够将成本控制在十五元以下,那也没多少利润?”

    易知足不理会他,看向姜申通,道:“姜厂长如何看?”

    “那得看产量提高多少?”姜申通斟酌着道:“定价低,销量自然大,若是产量大,也足以弥补,三十元一块的怀表,必然会引起轰动和抢购,广表售价五十五,都是供不应求。”

    “我不明白。”伍长青道:“就算定价三十五,天宝霸图也必然会供不应求,为什么非要定价三十?”

    易知足斜了他一眼,道:“因为天宝霸图系列只值三十元。”

    伍长青上下打量了他两眼,笑道:“我还是头一次见到知足兄如此实诚,难不成又转了性子?”

    掏出支雪茄,慢慢点了,易知足才缓缓说道:“天宝表厂不是只开一两年,而是要十年百年的延续下去,咱们不能急于赚钱,不能自个砸了招牌,要从一开始就为天宝竖立良好的信誉和声誉,要打出天宝表的品牌。

    再则,天宝也不只研发这一款怀表,陆续会推出各种中档高档表,价格会从百元到数百元、数千元不等,我们必须一开始就给人一个深刻的印象,天宝表是一分银子一分货。

    另外,低价利于怀表的普及,一旦普及,就会拉动中高档怀表的消费,我可以很肯定的告诉你们,天宝真正赚钱的,是中高档表,如今咱们只是培养市场,推出品牌。”

    顿了顿,他接着道:“你们也别不知足,一块怀表十到十五元利润,对于低档表来说,这已经不少了,采取机械化作业,天宝表厂的产量一年能够轻松过万。天宝当前的任务不是赚钱,而是不断降低成本,提高质量和产量,研发各种新款表,咱们不仅要垄断大清市场,还要垄断欧美市场,只有越做越大,利润才会象滚雪球一样。”

    
**.com

    ...